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寄贈者クレジット‥‥CGC 5 BYQ00372 5/12 151 3年B組ｱﾑ八先生1（再掲）/ウェイ八 氷見 仁一 検索キー：ｱﾑｳｪｲ ----------------10/20 238 ３年Ｂ組アム八先生第一話「ｱﾑｳｪｲってなに 「きりーつ。れーい。ちゃくせーき」 みなさん、こんにちは。今日からこのクラスを受け持つことになりました アム田ウェイ八です。 「ｱﾑｳｪｲってなに？」 「ちょっと怪しいな」 「え！いいんじゃないの」 とｱﾑｳｪｲに興味のある方、ｱﾑｳｪｲ賞賛派と反対派の話がよくわからない方の為に ｱﾑｳｪｲの”基礎の基礎”をみなさんと一緒に勉強していこうと思っています。 なおｱﾑｳｪｲ命の方やｱﾑｳｪｲ絶対反対の方にはありふれた内容になっております ので、飛ばしていただいて結構です。 ---１限目--- ｱﾑｳｪｲってなんだろう ｱﾑｳｪｲとはノーリスクなビジネスです。ノーリスクなビジネスですから、初期 投資がほとんどなく、労働に対する報酬もある程度保証され、健全に業務が遂行 されなければなりません。 次にｱﾑｳｪｲという会社をみてみましょう ---------------------------------------------------- ＝会社 概要＝ 「アメリカ」・アムウェイコーポレーション ・ミシガン州エイダにあります。 ・１９５９年創立。 「日本」 ・日本アムウェイ（株） ・東京都目黒。 ・１９７９年創立。 ・経団連法人会員。 ・株式公開（店頭公開）。 「世界」 ・３５カ国で行われている。 ＊＊＊「日本アムウェイ」＊＊＊ ◎１６年前＝３億の売り上げ。当時製品７品目。 ◎１９９５年＝１５７５億。製品、約４００品目。 ◎昨年９月〜８月申告所得４３２億。日本で７６位。 ◎日本のディストリビューター（会員） １５０万組。 ◎外国で、ダン＆ブラットストリート社（ランキング付け） ５Ａー１と最高のランキングで安心できる会社。 ◎外資系の法人所得ランキングでは、コカコーラに次いで ２位。 ＊＊＊アムウェイの製品＊＊＊ ◎アムウェイ・コーポレーションの研究開発チームでは２４の 研究室、１７の品質実験室を備え、３００人近くの優秀な研究 者、科学者が働いている。 ◎市場に合わせた製品開発。３５カ国の気象条件に合わせた品 質管理。 ◎環境を考えた合理的な容器、パッケージ。 -------------------------------------------------------------- なんだかよくわからないけど、すごい会社みたいですね。 しかし、別に皆さんはｱﾑｳｪｲの社員になる訳でも、ｱﾑｳｪｲに投資する訳でも ないので上記のことはあまり関係ありません。 コーラを飲むのに「ペプシより立派な会社だから」という理由で コカコーラを選ぶ人はいませんよね。 ｱﾑｳｪｲのビジネスとはｱﾑｳｪｲ製品を定価の３割引で買って他の人に定価 で売るということです。これを『小売活動』といいます。 もうひとつ『スポンサー活動』がありますが、これは別の機会に 説明します。 ｱﾑｳｪｲの小売活動をするには”Ｄ”(ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀﾞｰ)にならなければ いけません。8240円掛かります。Dになるには他のDの紹介が必要です。 ｱﾑｳｪｲ本社に電話してもDにしてもらえません。 8240円は１年以内でしたらDを辞めるとき返金してもらえます。 １年以上続けるなら別途更新料が掛かります。 さて、皆さんはどうしてｱﾑｳｪｲに興味を持ったのでしょう？そうです ビジネスですから、金が儲からないと話になりません。皆さんは金儲け がしたいからｱﾑｳｪｲに興味をもったんですよね。 実際ｱﾑｳｪｲでは年収１千万円以上の人が何人もいます。皆さんもそういう チャンスがあるのです。しかもノーリスク、時間自由、いつでも辞められる 夢のような話です。 あなたの目的は「ビジネスで金儲け」です。これは大事です、忘れないで ください。 金儲けをするためには製品を売らなければなりません。製品を売るため にはその製品の長所をお客に説明します。ただ、ｱﾑｳｪｲの製品は生活用品が ほとんどですんで、一見他社の製品との違いが解りにくいです。そこをいかに 上手に説明するか.....それは皆さんの腕です。 「よい製品を売る」「上手に説明する」は皆さんの「ビジネスで金儲け」を する上での手段です。 重要 目的-----金儲け 手段-----ｱﾑｳｪｲ ここで、例をみながら小売活動の実体をみてみましょう。 田中さんの場合 田中さんはｱﾑｳｪｲのDになりました。友人に誘われてラリー（ｱﾑｳｪｲのDの大会） に参加したところ、講義をした人が年収１千万円も稼いでいることを聴いて 「俺もできる」と思ったからです。 また、始めに掛かるお金は8240円だけ、自分の好きな時間にできる、日用品 だからみんな買ってくれる等々、昼間仕事をしている田中さんには実に都合の いいビジネスであることもわかりました。 さて、田中さんは手始めに友達と新戚、近所の人に食器用洗剤を売ろうと 考えました。ｱﾑｳｪｲでは製品のよさを消費者に理解してもらうため、デモ（商品 説明）をします。また製品のよさは自分で使わないとわからないだろうという 理由で色々製品を買わなくてはなりませんので食器用洗剤を一個買いました。 実際使ってみても、どこがいいんだかよくわからなかったですが、友人が 自信を持って勧めてくれたしデモをみると他の製品との差がよくわかったので とりあえず友人のまねをして売ってみました。 一個2000円の洗剤を売ると600円の儲けです。100個位すぐ売れるだろう とたかをくくっていましたが、濃縮タイプとはいえ2000円の洗剤は市販の 200円前後の洗剤に比べて高価ですので、なかなか製品のよさがわかってもらえ ません。ですから製品の説明に30分もかかるうえに買ってくれる人は10人中 3人位の割合です。 しかも注文を受けた製品の発注費用やお客に届ける足代は自分もちですから 出費も結構大きいでした。 加えてｱﾑｳｪｲの洗剤は１リットル濃縮タイプです。１度買ってもらうと３ヵ月 はもちます。ですから毎月毎月新しいお客を開拓しなければならずけっこう大変 です。 他の製品も売ってみたのですが、やはりとりあえず自分で使ってみなければ ならないし、デモにも時間がかかります。結局出費も時間も製品の数に比例して 多くなってしまいました。 「どうして俺だけだめなんだ....」 塞ぎこんでいる田中さんに友人がいいました。 「小売するより効率のいいやり方があるよ」 「えっ....」 つづく.................. さて、田中さんは小売で儲けようと考えました。健全です。どこも悪いこと はありません。しかし、ラリーで演説したDD（ﾀﾞｲﾚｸﾄ ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀﾞｰ Dの上 の位の名称）のように金儲けがしたいなら小売だけをしててはだめです。 小売だけでDDを続けている人は一人もいません。 またノーリスクというわりには、お客に説明する時間デモ用の製品、商品 を配達する時間とガソリン代等の経費、時間が予想以上にかかります。 自分の好きな時間にできるといいますが、お客を相手にする以上注文があれば 届けなかればいけないし、返品があれば交換しなければなりません。やはり ”自由に”というわけにはいきません。 つまりDにおいて小売活動は「収入もあるが出費も多く、時間的にもわりの 悪い仕事」ということです。 さて、次回は『スポンサー活動』についてです。それでは授業おわり。 今日のまとめ １ 目的は「金儲け」ｱﾑｳｪｲは「手段」 ２ ｱﾑｳｪｲで小売活動をしても儲からない 4 BYQ00372 5/12 133 3年B組ｱﾑ八先生2（再掲）/ウェイ八 氷見 仁一 検索キー：ｱﾑｳｪｲ 「きりーつ、れーい、ちゃくせーき」 みなさんおはようございます。アム田ウェイ八です。 前回は「小売活動」の話でしたが理解できましたでしょうか？ 今回は「ボーナス」についてです。ボーナスこそがｱﾑｳｪｲビジネスの醍醐味！ 皆さんも気になるところだと思いますので、１時間しっかり理解してください。 ２限目---ｱﾑｳｪｲのボーナス---- ｱﾑｳｪｲにおいてボーナスといえば主に「成績別ボーナス」と「リーダーシップボーナス 」 を指します。「リーダーシップボーナス」はDD（ﾀﾞｲﾚｸﾄ.ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ)以上の人を 対象としたボーナスですので、皆さんには直接関係ありません。 大事なのは「成績別ボーナス」の方です。 ★成績別ボーナス 皆さんがｱﾑｳｪｲから仕入れて販売した実績が一定の水準を超えると それぞれの実績に応じてボーナスが貰えます。これを「成績別ボーナス」 といいます。表１をみてください。 ------------------------- 表１ 成績別ボーナス表 各自のPV ％ 1500000以上 21% 1000000〜 18% 600000〜 15% 360000〜 12% 180000〜 9% 90000〜 6% 30000〜 3% 0〜 0% ------------------------- さてここで”PV”という記号がでてきました。これは「ポイントバリュー」 と呼ばれるものでｱﾑｳｪｲの製品それぞれに決まった値としてついてくるもの です。仕入れ価格の0.6倍が平均です。月間のPVを合計するとボーナスの パーセンテージが決まります。 もう一つ”BV”（ビジネスボリューム）があります。これも製品についてる値で、 仕入れ価格とほぼ同じ値です。（100円＝100BV） ボーナスの金額は月間のBVの合計値に成績別ボーナスのパーセンテージをかけて 計算します。 つまりｱﾑｳｪｲの製品にはそれぞれ４つの値があるのがわかりますね。 1.小売価格 お客に売る価格 2000円とすると 2.仕入れ価格 自分が仕入れる価格 1400円 3.PV(ﾎﾟｲﾝﾄﾊﾞﾘｭｰ) ボーナスのパーセントをきめる値 840ﾎﾟｲﾝﾄ 4.BV(ﾋﾞｼﾞﾈｽﾎﾞﾘｭｰﾑ) ボーナスを計算するための値 1400ﾎﾟｲﾝﾄ それでは実際にボーナスを計算してみましょう。 田中さんは2000円の食器洗剤を月40こ売りました。 PVは 840×40＝33600ﾎﾟｲﾝﾄ です。 ボーナス表でみると、30000ﾎﾟｲﾝﾄ以上90000ﾎﾟｲﾝﾄ未満のパーセンテージは 「3％」になります。 次に一ヵ月のBVの合計にパーセンテージをかけます。 1400×40×3％＝1680 つまり田中さんのこの月のボーナスは1680円になるわけです。 前回お話ししたように食器洗剤を40個小売するのは大変な労力が必要です。 副業程度と軽く考えていてはまず不可能です。またボーナスはひとつきごと 決算するので毎月毎月40個の食器洗剤を売らなければなりません。 ちなみに21％のボーナスをもらうためには1800個ちかくの食器洗剤を 売らなければなりません。 「そんなの不可能だ」 と思うかもしれませんが、実際ｱﾑｳｪｲでは21％ボーナスをとってる人がいます。 そんな人はどうやって21％ボーナスをとっているのでしょうか？ 次回は21％ボーナスの秘密とスポンサー活動についてお話ししたいと思います。 今日のまとめ ｱﾑｳｪｲの製品には４つの値があり、それをもとにボーナスが決まる。 ボーナスは小売活動をしてももらえない場合が多い。 3 BYQ00372 5/12 130 3年B組ｱﾑ八先生3（再掲）/ウェイ八 氷見 仁一 検索キー：ｱﾑｳｪｲ きりーつ、れーい、ちゃくせーき みなさんこんにちは。アム田ウェイ八です。 今日はスポンサー活動についてお話ししたいと思います。前回まで 「小売活動」と「ボーナス」についてお話ししましたが、小売活動 をしても労働の割に儲からないこと、ボーナスも毎月もらうのが困難 なことが分かりましたね。しかし、ｱﾑｳｪｲでは月収50万円以上稼いで いる方が現実にいらっしゃいます。彼等はどうやってかせいでいる のでしょうか..... ３限目----スポンサー活動---- 皆さんがｱﾑｳｪｲで儲けようと思ったら小売活動はしなくていいです。 まず、ｱﾑｳｪｲを知らないあなたの友達、親戚、知人にかたっぱしから 連絡をとり、一緒にｱﾑｳｪｲをやるグループを作ります。 仮に50人集めたとしましょう。あなたが声をかけて人が集まった のですから、あなたが親D（ﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ)で50人が子供Dになります。 これがあなたのグループです。 さて、皆さんを含めた51人が食器洗剤を各1個買ったとします。 ★食器洗剤の値★ 1.小売価格 お客に売る価格 2000円 2.仕入れ価格 自分が仕入れる価格 1400円 3.PV(ﾎﾟｲﾝﾄﾊﾞﾘｭｰ) ボーナスのパーセントをきめる値 840ﾎﾟｲﾝﾄ 4.BV(ﾋﾞｼﾞﾈｽﾎﾞﾘｭｰﾑ) ボーナスを計算するための値 1400ﾎﾟｲﾝﾄ 前回いいましたが、食器洗剤1個買った位ではボーナスはもらえません。 しかしｱﾑｳｪｲではグループボーナスという概念があります。つまり、 「あなたのグループに51個分のボーナスをあげる」 ということです。金額を計算すると、 ----------------------- 表１ 成績別ボーナス表 各自のPV ％ 1500000以上 21% 1000000〜 18% 600000〜 15% 360000〜 12% 180000〜 9% 90000〜 6% 30000〜 3% 0〜 0% ------------------------- 51（個）×840（PVﾎﾟｲﾝﾄ）=42840 このときのﾊﾟｰｾﾝﾃｰｼﾞは表1から 3％ 1400（BVﾎﾟｲﾝﾄ）×51（個）×３％＝2142（円） になります。このお金グループに対するボーナスですが、これはあなた方一人 の取り分です。皆さんはスポンサー活動をして50人の新しいDをつくりました。 その労働に対する報酬です。 仮にあなたの子供Dが一人で30000PV以上集めた場合はグループ全体の ボーナスからその子供Dへの報酬を引いた分があなたのボーナスになります。 どうです、小売活動で一人で51個売るより割がいいですね。ｱﾑｳｪｲには食器洗剤 の他にもたくさんの製品があるので、他にも色々使う人がいます。また、50人が 100人、200人になるとどうでしょう。 ボーナスはグループのPVの合計が大きくなれば累進的に増えます。皆さん は新しいDをつくればつくるほどボーナスが増えるというわけです。 それでは田中さんを例にスポンサー活動をみてみましょう。 ****************************************************** 田中さんは小売は疲れるだけで、儲からないことがわかったのでスポンサー 活動に専念することにしました。自分の下にD（ダウンといいます）をつくる のです。とりあえず今までの小売のお客を勧誘しました。 「Dになると30％安くｱﾑｳｪｲ製品が買えますよ」 「一緒にビジネスをしようよ」 等、声をかけるのですがいまいち感触がよくありません。なぜならｱﾑｳｪｲはねずみ 講に酷似しているところがあるのでみんな敬遠するからです。また、 「田中さんが一生懸命すすめるから」 という理由で義理で買ってあげてる人が多かったのも理由の一つでしょう。 重ねていいますが、ｱﾑｳｪｲはマルチやねずみ講ではありません。契約金は 8240円でいいですし（20000円以上ならマルチ商法にひっかかる）、商品 自体も悪いものではありません（無価値なものを流通させてもマルチ商法違反）。 「ｱﾑｳｪｲは法律違反じゃないのに....どうしてみんなわからないんだろう.....」 田中さんは自分の上のD（アップといいます）に相談しました。ｱﾑｳｪｲのこと はｱﾑｳｪｲの人に相談するよういわれてたからです。理由は 「ｱﾑｳｪｲ商法は普通の人では理解しにくいから頭ごなしに反対されるだけ」 だからだそうです。 アップのDにいうと 「田中さん。落ち込んじゃだめだ。プラス思考でいかないと誰もDになって くれませんよ。明るくいきましょう。私も手伝ってあげますよ。」 と励ましてくれました。田中さんはなんだか元気がでてきました。 それから田中さんとアップのDはまず田中さんの知り合いに電話をかけまくり ました。始めからｱﾑｳｪｲというと誤解する人が多いので 「あっ◯◯君？ひさしぶりー田中です。ちょっといい話しがあるんだけど」 と誘います。会ってくれた人にはｱﾑｳｪｲビジネスの素晴しさ ・他社の製品に比べて品質がいい ・会社が立派 ・ノーリスクなビジネスである ・年収１千万円以上稼ぐ人がいてビジネスをすればそのチャンスがある 等をアップと一緒に説明します。 話を聞いて「やってみようかな？」という人もいましたが圧倒的に 「やっぱいいわ」という人が多かったのでした。 田中さんはなんだか腹が立ってきました。 「マルチじゃないし100％返品保証がついてるから誰も損しないのに どうしてみんなｱﾑｳｪｲをいやがるんだ。だいたい製品は自分で使ってみて すごくいいものだってわかるからすすめているのに....ｱﾑｳｪｲ製品を使って から批判すればいいじゃないか！」 そのことをアップにいうと彼は笑って 「アメリカではｱﾑｳｪｲのDになれば自動車や電話料金さえも安くなるんだ。 いずれ日本もそうなるから、そのときになったら反対している人も解る んじゃないかな。」 といいます。 「それより田中さん、来週ｱﾑｳｪｲで成功したDD（ﾀﾞｲﾚｸﾄﾃﾞｨｽﾄﾘﾋﾞｭｰﾀｰ) の方の講演会（ラリーといいます）があるんですが、勉強の為にご一緒 しませんか？」 実はその日、田中さんは別の友達とドライブにいこうと思ってたのですが その友達はｱﾑｳｪｲを反対していた人だったので 「（まあ、あいつらと無駄な時間を過ごすよりはラリーに行った方がいいかな） はい、いきます。」 と答えました。 ちなみにこの月田中さんが誘ってDになった人は6人、収入は小売をしなく なったので0円でした。 ****************************************************** 次回はスポンサー活動をさらに具体的にみていきたいと思います。 今日はこれまで。 今日のまとめ 自分の下（ダウン）にDをつくってグループをつくることをスポンサー 活動という 成績別ボーナスはグループ全体のPVの合計で計算されるのでダウンに たくさんのDをつくることがｱﾑｳｪｲﾋﾞｼﾞﾈｽの成功の秘訣である 2 BYQ00372 5/12 211 3年B組ｱﾑ八先生最終話/ウェイ八 氷見 仁一 検索キー：ｱﾑｳｪｲ きりーつ、れーい、ちゃくせーき みなさんこんばんは、第４回目ですね。最終回はスポンサー活動について詳しく 勉強してみましょう。 自分の下にDをたくさんつくってｱﾑｳｪｲ製品を買わせればグループボーナスが 増えることは前回の授業で説明しました。 ｱﾑｳｪｲではこのグループボーナスの他にリーダーシップボーナスというものが あります。リーダーシップボーナスとはなんでしょうか？ ４限目-------グループボーナスとリーダーシップボーナス--------- グループボーナスはPVを集めると累進的に増えます。ただし1500000PV以上 は一律21％です。この21％の成績別ボーナスを１年の内６ヵ月達成するとDD （ダイレクトディストリビューター）という資格がｱﾑｳｪｲより認定されます。 DDになると ○ニューDDセミナーに出席できる ○勇者の証(笑)「DDピン」と「DD認定証」が授与されます。 等色々な特典が与えられます。 さて、グループボーナスはあなたを頂点にあなたのダウンのD、そのまたダウンのD.... . のPVの合計で決まりますが、あなたのダウンDのグループの中からグループボーナス が最高の21％を達成できる人たちが現われるとそのダウンDグループはあなたから 独立します。今後そのグループのPVはあなたのグループには加算されません。 しかし、あなたがそのグループを育てたことに対してｱﾑｳｪｲより 今後、そのグループの利益の４％が永久的に ^^^^^^^^^^ ボーナスとしてあなたの懐に転がり込みます。 これが”リーダーシップボーナス”です。 ここまでくればもう遊んでいてもお金が入ってきます。 それでは田中さんはあれからどうなったんでしょうか？ ************************************************************ 前回ラリーにいっからの彼はますますｱﾑｳｪｲ一直線になっていきました。 「そうか！ｱﾑｳｪｲにはいっていれば戦争もなくなるのかっ！ さすがｱﾑｳｪｲ。 ブラボー！ リッチ と ジェイ」 彼の身の回りのものはすべてｱﾑｳｪｲ製品になりました。 洗剤はもちろんのこと浄水器 鍋セット、電磁調理器、栄養食品、 歯ブラシ、 時計、システム手帳、シャンプー 果ては 化粧品（ってお前、男じゃなかった？(^^ゞ）から下着まで、もう買えるもんは あらかた買いました。 新規のDも彼の自信ある勧誘に騙されて結構増えてきました。高額商品を売れば手っ取 り早くボーナスが入ることが分かったのでダウンには鍋セットと浄水器と電磁調理器は かならず売りました。そんな田中さんですから会社でもｱﾑｳｪｲを強引に勧めて上司に注意 され、同僚には無視されました。友人も彼のもとを離れていきました。 「あいつらバカだな、将来絶対ｱﾑｳｪｲの時代がやってくるのに.....」 何人かの友人は心配して止めさせようと説得しましたが、みんなDDの説明に反論する ことができずに帰っていきました。 「誰もｱﾑｳｪｲについて明確な反論ができないじゃないか、ｱﾑｳｪｲはやっぱり正しいんだ すばらしいビジネスなんだ！」 もはや、田中さんに怖いもんはありません。近々会社も辞めてｱﾑｳｪｲに専念するつもりで す。 「今月はあと３個鍋セット売ればボーナスが１０万円にいくな〜」 彼は今日も夜おそくまでみんなとミーティングの予定です。 終わり ************************************************************* 1 BYQ00372 5/12 133 あとがき/ウェイ八 氷見 仁一 検索キー：ｱﾑｳｪｲ ★アムウェイをやってみようかと迷ってらっしゃる方へ★ 私の友人でｱﾑｳｪｲにはまった人が二人いました。 一人はなんとか止めさせることができましたが、もう一人の方はまだやってます。 でもあいかわらず下っ端のDで大した収入はありません。 彼のビジネスのやり方が悪いからなんでしょうか？ ｱﾑｳｪｲのDの中で年収450万円以上の人は1.4％しかいません。年収15万円以下の 人は70％以上です。また１００万人以上いるといわれるDのなかでやめる人は ４０〜３０％といわれています。 つまり毎年30万人以上の人が（大半は収入の少ない層の人でしょう）ｱﾑｳｪｲに 見切りをつけてやめています。日本ｱﾑｳｪｲが設立されて今年で１７年ですから やめた人の総数は現在のDの数より多いと思われます(笑)。 これがｱﾑｳｪｲの実態です。現在、ｱﾑｳｪｲをやってみようと考えてらっしゃる方が 1.4％にもぐりこむ可能性は極めて低いといわざるをえません。仮に絶対高収入が とれる自信がある方は類稀な商才の持ち主です。そんな方はなにやっても成功します。 もっと率のいい商売をしたほうがよいでしょう。 また、ｱﾑｳｪｲのDのいうことが理論的でつじつまが合ってるから正しいと考える のも間違いです。彼等はｱﾑｳｪｲ議論に関してはプロですから何いっても言いくるめ られます。どうか変な情報に流されないよう、始めあなたの感じたｱﾑｳｪｲに対する 「経験的不審感」に忠実にいてください。 アム田ウェイ八 |
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